赢博体育「拂若里INSIDEFLOW」创始人杨洁如：中邦香水香氛家产极需一次环球视野下的全家产链深度整合和升级

　　36氪重庆获悉，4月26日上午，2024国际消费中心城市发展大会在重庆解放碑帝晶酒店举行。香水香氛品牌「拂若里INSIDEFLOW」创始人杨洁如以《中国香水，向世界讲好东方故事》为题，分享了中国香水香氛赛道的潜力和机遇。

　　杨洁如是一个连续创业者，从代购到食品、美妆、保健品她一直活跃在消费领域的前端。如今，时代的发展和经济环境的变化，让杨洁如确信，消费者对香水有了新的追求和定义，国产香水出现了迅猛增长的机会，于是香水香氛成为了她“未来20年的终极之战”。

　　“走进中国香氛产业链，高利润环节皆是外资囊中之物，中国香氛产业极需一次全球视野下的全产业链深度整合与升级。”杨洁如认为，中国香水品牌不仅是消费品流量最后一个被低估的“蓝海”赢博体育，而且在资本市场具有极高的溢价能力和品类价值。2024年1—3月，发生在香水香氛领域的重大事件约有20起，其中有不少知名企业以投融资、收购、推新等形式加码这一赛道，「拂若里INSIDEFLOW」也在3月宣布完成数千万元Pre-A轮融资。随着中国香水品牌的全面崛起，东方香文化有了向全世界展示的机会。

　　今天，所有热爱消费的朋友因为重庆主办方的邀请齐聚一堂，我感到非常高兴。作为一名连续创业者，我在消费领域这个赛道也算有一定代表性。过去5年，我带领团队从“只做妈妈不做饭”的空客意面起步，逐步扩展到专业益生菌品牌“每日博士”和专为年轻人设计的“快乐养生水”颜究官，我做的品牌已经突破了将近35亿的营收，其中2个品牌已经成功上市且被并购了。

　　今天分享的主题是《中国香水，向世界讲好东方故事》，香水香氛赛道是我未来20年的终极之战，我来讲一讲为什么。

　　走进中国香氛产业链会发现，高利润环节都是外资的囊中之物。上游的香料供应端主要是在中国地区，但这部分利润是比较有限的；中游的香精香料生产目前还被国际巨头占据；下游的香氛应用市场，70%都是海外品牌和奢侈品品牌。所以，中国的香氛产业极度需要一次全球视野下的全产业链深度整合和升级。

　　首先来看一看天时，趋势红利。2022年，全球香精香料市场规模已超2700亿元，创6年新高，较2021年增长4%。预计未来5年，中国将以11.4%远高于世界水平的增长率，实现翻倍式增长。亚洲尤其是中国将迎来五年黄金发展期。

　　再来看一下地利，产业技术迭代发展的土壤。赢博体育从全渠道整体看，我国“嗅觉经济”保持高速增长，未来前景非常广阔。而且，中国的香水香氛产业渗透率只有5%，但在美国和欧洲已经达到50%和42%。

　　最后讲一讲人和。我为什么有信心在蓝海市场做这件事情？我认为2024年才是香水香氛产业的元年。2024年，全球香氛市场格外热闹，全球的香水香氛市场已经达到4000亿级别。开年，科蒂、欧莱雅等全球知名的香氛集团、美妆集团纷纷展开新布局，在香氛赛道接连落子。1—3月，发生在香水香氛领域的重大事件约有20起，其中有不少知名企业以投融资、收购、推新等形式加码这一赛道，包括中国的两个知名品牌闻现、观夏拿到欧莱雅的大额投资，这都是目前资本市场的动作。

　　为什么会有这样的情况发生呢？我们看一下中国香水市场大盘现状，低渗透、高增长、大牌主导。首先，中国香水市场渗透率约为5%，而市场发展更成熟国家的渗透率，美国50%，欧洲42%。初步判断国内香水市场仍处于认知教育阶段，市场集中度不高，属于赛道红利期；其次，中国市场2016-2021年复合增长率约为21.4%且非常稳定，约为世界市场的十倍。国际大牌争相布局中国市场，中国美妆市场的香水效应正在逐步取代口红效应，成为接下来“五感经济”非常重要的另外一环；最后，国货香水市场占有率仅3成左右，且大多数品牌主要布局在中低价格市场区间，我们还有非常大的空间与国际巨头抗争。

　　随着国运的到来，趁着中国文化自信回归红利，国货品牌正迎来腾飞的高光时刻。在抖音这个赛道里，去年8月的香水类目品牌排行榜TOP20显示，国产品牌已经渐渐与国际大牌平分秋色。在GMV的层面来看，去年8月开始，超过一千万的GMV香水品牌中国货占比远超国际大牌，而且连续3个月出现了月销3000万+的国产香水品牌。所以，从运营人的角度来看，我判断目前这个赛道机会已经崛起。

　　而且，香水品类是具有更高的专业性以及价值感的品类。很多国际奢侈品品牌都将比较高的推广预算和广告预算包括TVC都放在香水这个类目当中。原因在于，香水在所有品类赛道金字塔的顶尖，代表一个品牌最高端的形象和品类符号，从高维切入往下进行渗透，逐渐的延伸香氛的大日化市场，是未来香氛赛道应该坚持的方向。

　　因为我极度看好这个赛道，所以我刚刚自己创立了一个新的香水香氛品牌「拂若里INSIDEFLOW」，这里分享一下我打算怎么干。

　　第一，抓住高动机+高潜力+高尝鲜意愿的年轻一代消费者，获取更大的品牌增长空间，做年轻人的第一瓶香水。我发现线上平台当中，新国货用户群体更多的是Z世代，据调查，54%的Z世代想要拥有没有尝试过的体验，38%的Z世代即便选择相同的产品，也会经常换不同的选择以迭代他们生活中的需求。所以在线上来看，抓住这些年轻一代消费者最容易获取0到1的品牌增长空间。

　　第二，通过线上快速打开市场，并且通过出海方式进击全世界。陈定定教授前面分享了“不出海就出局”，我们去年看到香水不但可以在国内填补目前香水香氛品类空白，更是非常适合出海的赛道，香水本来就比较适应于欧洲、美国以及东南亚的生活习惯，天然就有着出海的土壤，再加上TikTok在全球的布局和发展，通过短视频方式布局香水品类的发展是非常合适的。产品端我们会用更小容量、更契合的客单价更快速触达年轻群体，我们并不是要降低客单价，而是我们希望让消费者负担更低、尝新门槛更低，充分激活大家冲动消费的意向，匹配更多的年轻群体，更灵活的满足他们的用香需求。

　　第三，我这里介绍一下我们的团队。钟曙翔做香水出口代工有30多年历史，我们其实是中国第一的香水代工企业，在过去的30多年，我们与30多个国家进行了合作，尤其是在欧洲的市场占有率非常高，在荷兰的市场占有率高达50%以上，大家在荷兰这个地区每买2两瓶香水，其中有1瓶就是我们中国生产的。我自己则做了非常多的跨赛道消费品品牌，并且在过去五年我做的每一个品牌都登上了第一名，有着扎实的运营基础，我觉得我们成功经验可以注入到香氛赛道当中，已经天然拥有向全世界输出中国香故事的底蕴。我刚刚也大概介绍了一下，我们以前提前抢占商机，拥有20个国家以上的全球数据库，可以比其他人更加灵敏捕捉市场的风吹草动。

　　第四，因为我们工厂有着长期的代工经历，所以已经提前锁定世界香精巨头以及世界级调香大师，建立了产品核心竞争力的壁垒。

　　在天时地利人和的三重驱动之下，我们很有信心做这个产业链的整合者，构建面向全球的香氛产业一体化的集团。

　　这里给大家展示一下我的产品。我们也想过，因为是中国香，想要向全世界讲好东方故事，在设计上就会找到在全球对中国有认知的一系列思想，我们找到非常好的方式是——五行。金、木、水、火、土，不光是中国人认知世界的方式，很多欧美等西方国家也非常喜欢五行的哲思，所以首发产品是以五行为概念来设计的，也是采用极简的设计语言，重新诠释经典的东方文化。

　　首发的产品“炽念”是火的元素，它代表的是女性力量的崛起，它的心念能量是行动力。这样一个大胆的颜色，在线上比较容易抓住年轻客群的眼球，赢博体育我在创作这款香的时候也参考了过去的创业经历，我更多是想要强调女性力量的崛起，通过香水给大家心念能量的补充。

　　第二款“蛮念”是木质调，它的心念能力是生命力，就像一棵大树扎根在黄沙之中，可以一直长期主义、生生不息。

　　最后，我们的愿望是通过「拂若里INSIDEFLOW」品牌，让世界闻见中国香。虽然，最近大家可能觉得消费降级或者消费增速放缓，但是，我非常坚定相信中国消费大趋势以及国运的大趋势。在我的赛道一次又一次转身和成功，我能明显看出，消费一直都是非常棒的。作为消费的创始人，我们需要思考怎样给消费者带来更好的体验和感受，我认为，好的东西永远是长期主义的，是生生不息的，我也非常希望在座所有对消费热爱的、希望消费有高速增长的消费人能够共同去做好产品，也希望重庆的消费越来越好，谢谢大家。